3月份，北京多个在售楼盘悄然提价。万科等多数楼盘提价的幅度超过10%。几家提价的开发商表示，提价主要是因为其项目热销或产品变化，但价格仍处于可以接受的价格区。记者对提价楼盘分析发现，近期提价的楼盘主要是去年新开的低价楼盘或降价幅度比较大的楼盘。（3月18日《新京报》）

　　楼市的走向、房价的变动牵引着许许多多的眼球，不同的人有着不同的期盼，都希望楼市往自己理想的方向走，也都希望一己之力能对其有所影响。因而对于楼市的言论、动作不断的产生，这里面有理性、也有非理性。笔者相信，这次北京部分楼盘的提价行为，就是各方因素角力的结果，有一定的代表性，但要说是转折点，还是言之尚早。

　　买卖双方是一直存在的，即使没有买的动作，也是在观望着，只要对价格产生关注，心理活动就会一直发生。所以每个价格都会成为一个绝对价格，变动后的价格如果相对降低，就可能成为观望者的心理价格，和原始价格的变化逐渐扩大，就会促使观望者产生购买的冲动，再加上抄底的冲动，这就是在跌价过程也会有成交的原因。从提价楼盘主要是降幅大、或是去年相对低价的楼盘也可验证这种心理。

　　毋庸置疑，在这场博弈中，开发商是占优势的，尽管现在购买量少，但其依然握有舆论、价格的主动权。开发商作为主动的卖方，不会只局限在卖的动作，而是会想方设法促成买的动作。自然也会利用顾客这一心理来作文章，一个人一旦有购买的欲望后，就很难理性的对待价格变动，一点变动就可能促使其完成购买。

　　当初是万科率先降价，而今也走在提价的前列。也会让人产生一种错觉，以为当初降价判断正确、楼市见顶，这次提价自然也是“见底”。其实不然，开发商首先考虑的是自己生存问题，而不是购房者的利益。当初降价是为了生存，现在提价也一样是的。反而还有误导消费者的嫌疑，因此不必往好处想，受其影响。

　　最后，再从数据来看。万科08年的存货（没卖出的楼房）约858亿，07、08的销售量为409亿和355亿；保利地产08年存货401亿，07、08销售量为81亿、155亿。根据这两家已公布08年财务报表的公司来看，按这两年最大的年销售量来算，至少也得两年才能把剩下的房子卖掉。更何况，销售额是按市价销售计算，存货的价值则是根据市价和成本价相比，取其低者算，而万科08年的利润率为28%，可见销售价是大于市价的。

　　因此，笔者以为这次提价不外乎部分购房者冲动的结果、或是开发商的一种策略，属个别现象。这当作楼市触底的判断依据，以免产生误判造成损失。（皇甫天）

（责编：李艳）